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一点点奶茶店生意怎么这么好?奶茶店生意如何像1點點一样?

时间:2017-09-04 13:15
  明明同样都是奶茶店,同样拥有充满活力的员工,同样在做折扣力度大的促销活动,为什么顾客就是去一点点奶茶店排队呢,而别的奶茶店却是门可罗雀呢?撇开一點點奶茶品牌效应和产品质量味道不说,单说一点点奶茶店面经营,有些奶茶店就没有一点点做得好。想要让奶茶店生意和一点点奶茶店的一样好,要做好这三大定律。
一点点奶茶
  一、口碑定律
  开店,懂得营造店面好口碑,就能够吸引更多顾客前来光顾。对于企业来说,口碑推广是营销策略中最重要的策略之一,是必不可少的环节;对于产品而言,金杯银杯不如顾客的口碑。大量的调查报告显示,高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。
  店员就算磨破嘴皮子推荐产品,也不如顾客一句走心的夸赞与推荐,这就是口碑定律。维护好门店的口碑,你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。
  可借鉴之处:
  1、产品是吸引顾客最关键的因素,为顾客提供性价比高的产品。若是你的产品没有品牌力,那么做生意的第一关键要素就是要为顾客提供性价比很高的产品;
  2、要留给新顾客好印象,让每个老顾客微笑交易。一次性让新顾客满意。满足新顾客的需求,让新顾客满意,也就意味着以后的老顾客数量的增加,这比任何说辞都有用。
  3、主动创造一些人们口碑相传的机会。可开展一些优惠活动让客户加深对你的认识,例如:赠送小礼品,节日贺卡,定期进行商品的优惠打折活动。
  4、可信度是口碑传播的关键。过硬的专业知识和恰当的联合销售,再加上良好的服务态度,门店的口碑自然就传播出去了。

  二、分类定律
  分类定律。简单地说就是建立客户档案。顾客可以根据年龄、消费能力等进行分类,这样,我们可以针对不同活动,不同人群进行有针对性的宣传和维护,一方面提高活动的参与率,另一方面也可以减少员工工作量。
  可借鉴之处:
  随着市场的开发,会员越来越多,为了更有效的做好会员管理工作,我们应该将会员进行维护。
  会员维护中可以对已经消费过的顾客做好分类,进行有针对性的维护,从而提高回头率、成交率,做到引流与引客同步进行。
  例如:
  A类会员:当月有90%以上的机率会产生购买,单笔金额较高。
  B类会员:当月至少有60%以上的机率能到店产生购买,单笔金额一般。
  C类会员:正常维护会员,可以不必界定必须回访的人数,根据各店铺专柜的实际情况。

  三、眼球定律
  酒香也怕巷子深,眼球经济让宣传成为营销的必然。不重视宣传,就只能坐以待毙。在区域市场内,要想尽一切办法,让你的品牌名称、广告语、符号标志或是品牌理念无处不在。而且,这还是一件要持续不断做的事。
  可借鉴之处:
  宣传载体无处不在,衣食住行所见之物都可以作为宣传的载体,甚至于人体。不管是固定的还是流通的物质,都可以作为宣传载体。
  利用所有资源,尽可能让自己的店铺形象,最大范围暴露在更多人的生活里,被关注的多,客流量自然会高。
  坐销不如行销。很多时候业务不是守株待兔等来的。你等来一个种子客户,怎么裂变成更多客户群。那就得有更多的种子客户,不跑市场,开个店玩玩手机,电脑就行,完全没那么浪漫的事。
  生活中你会发现在批发市场的一家小店,平时没看到多少人进店,但是生命力很顽强,这也就是眼球定律的一大体现。

  结合自己店铺的具体情况,运用相应的经营经验和技巧,才能达到提升客流量的最终目的。最终落脚点贵在执行,方法和思路再好,不去执行,最终结果依旧是零。
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